您目前的位置 : 首页 >> 北京必玩景点 >> 正文

朴朴要价6亿美金,陈兴文:跨区域复制深圳武汉二选一

日期:2019-9-29(原创文章,禁止转载)

亚洲小姐,强翼,淘宝旅游团购,深情相拥,萧山招聘网,快运公司,股票走势图怎么看,长沙理工大学主页

本文原作者李华,转自公众号商业观察家(ID:shangyeguanchajia),由品牌实验室推荐阅读。

前置仓生鲜电商——朴朴超市创始人陈兴文(陈木旺)告诉《商业观察家》,朴朴新一轮融资预计4月完成,目前,还处于商谈阶段。其认为朴朴当下市场价值在6亿美金。

《商业观察家》则了解到,包括IDG等早前与朴朴超市有过接触。

朴朴是通过前置治疗癫痫最有效的疗法仓发展生鲜到家的业务模型。目前,主要做的市场是福州、厦门市场。

由于在购物便利性上提供了更具竞争力的服务方式,能快速直接配送到消费者家,前置仓生鲜电商进而受到市场关注。

朴朴则是最早开始以刚需高频、难存储的蔬菜品类作为核心经营的前置仓生鲜电商,供应蔬菜品项能到200个左右,价格带则是相对更接地气的大众消费价格带。

因此,这类型前置仓生新乡知名癫痫病医院鲜电商,相比早前以水果为核心经营的前置仓生鲜电商,所提供的服务范畴扩大了。

蔬菜品类是消费者每日必须,但易损耗,难储存难打理,客单低、毛利低。切入这个品类,其实就是构建一个线上买菜消费场景,成为一站式为消费者配送整张餐桌的电商形态。

这个模型对于消费者来讲,肯定是需求的,因为它能为消费者带来了便利,所以,会有流量价值,能把流量聚起来,烧起来。但问题在于,这个模型的盈利模式比较难找,发展风险也相对较高,比较依赖资本的推动。

因此,《商业观察家》一直关注这类武汉哪里医院看癫痫病比较好?模型的融资情况。

目前来看,朴朴的出现早于叮咚买菜,许多市场人士认为,叮咚买菜的发展是借鉴了朴朴的一些做法。但由于朴朴目前深耕的市场是福州这样的二线市场,市场总量没有办法与一线市场相比。且在当地面临非常强大,拥有较高生鲜市场份额的零售商等原因,朴朴的体量和估值不如叮咚买菜。

陈兴文称,朴朴的新轮融资估值、市场价值应在6亿美元。

而据早前叮咚买菜流出的新轮融资的询价信息看,叮咚买菜的新轮融资要价可能在10亿美元,甚至破百亿人民币。

以蔬菜为核心,切入整个餐桌的前置仓生鲜电商,它的风险在什么地方呢?

海通证券的零售研究团队早前算了一个财务模型,推算出多少单量、多少毛利率、多少客单价的情况下,会让这门生意实现盈亏平衡,这对于整个市场有借鉴意义。

但从《商业观察家》对几个样本城市社区生鲜零售市场的实地调研来看,这门生意离盈亏平衡其实还有很长距离。

首先是毛利率。

要做到送出整张餐桌,必然要供应丰富的蔬菜品项,以蔬菜为核心才能实现更好的顾客留存,才能把流量烧起来、聚起来。早前以水果品类为核心的前置仓生鲜电商,出现的问题是,有补贴时,顾客都来了,但补贴一停,却没有太多顾客能留存,整个生意模型比较依赖补贴、营销拉动。

背后的原因可能在于,卖水果的场景与卖菜、卖整张餐桌场景相比,品类需求的刚需表现不足。因此,在去补贴后的复西宁小孩癫痫病医院购率、顾客留存层面的表现有差距。

但要做到送出整张餐桌,经营丰富选择、接地气的蔬菜品项,毛利表现却又比较难支撑整个业务。

现状是什么样呢?

无论是线上还是线下,2018年来,不少企业为了能把流量烧起来,长期性做了负毛利打法。至少几个月时间内,报表上的毛利都是负的。比如1块钱进的货,9毛6卖。

单靠生鲜,综合毛利率十几个点都是赚不到钱的,更别谈负毛利了。

现在,无论线下的社区生鲜企业,还是线上到家电商,大多也都在起步阶段,不大可能有很好议价能力,进货价也是比较高的,管理水平很多也不高。卖的零售价跟当地既有实体零售商相比,即便差不多,但背后毛利率表现,其实很多都不如当地既有零售商。

《商业观察家》了解到的情况是,有形成了一定区域市场影响力的线上线下社区生鲜企业。其生鲜商零售价比当地零售商都还贵,但毛利率水平却只有7、8个点左右。

本文地址:http://www.astonglobal.net/caijing/373660.html 转载请注明出处!

友情链接:

美中不足网 | 广东省好玩的景点 | 腹黑小说打包下载 | 孕妇突然心跳加快 | 安卓凯立德地图 | 年国家公务员考试 | 游戏点卡代销平台